Сайт за счетоводител или адвокат: какво да има, за да носи клиенти

Счетоводителите и адвокатите в България дълго време са живели от препоръки. Препоръката обаче днес завършва с търсене в Google: клиентът чува името ви от познат, проверява сайта и решава дали да се обади. Ако намери страница от 2015 г. с телефон и три реда текст, често продължава към следващия резултат. А тези, които търсят „счетоводител за ЕООД“ или „адвокат по трудово право“ без препоръка, изобщо не стигат до вас.

Тази статия е практичен план за сайт за счетоводител или адвокатска кантора: кои страници са задължителни, какво да пише в тях, как да се показвате в местното търсене, какви са правните ограничения и колко струва изработката.

Накратко:

• Сайтът на счетоводител или адвокат трябва да има отделна страница за всяка основна услуга, защото клиентите търсят конкретен проблем, а не обща „кантора“.
• Доверието се изгражда с реални имена, квалификации, членства, снимки на екипа и ясни условия за работа, не с общи фрази за „професионализъм“.
• Локалното SEO – Google Business Profile, адрес, отзиви и страници за града – носи най-бързите запитвания за практики, които работят с клиенти от региона.
• Адвокатите трябва да съобразят съдържанието с правилата за реклама в адвокатската професия, а и двете професии – с GDPR при приемане на документи и запитвания.
• Корпоративен сайт с няколко страници за услуги при MA3X започва от 1 980 €, а самостоятелна лендинг страница – от 980 € без ДДС.

Защо сайтът на кантората не носи запитвания

Повечето сайтове на счетоводни къщи и кантори, които виждаме, имат едни и същи четири проблема:

• Всички услуги са на една страница като списък. Google няма какво да класира за „ТРЗ услуги“ или „регистрация по ДДС“.
• Няма хора. Клиентът поверява финансите или делото си на човек, а сайтът показва само стокови снимки на ръкостискания.
• Няма ясна следваща стъпка. Телефонът е само във футъра, формата е скрита в „Контакти“.
• Сайтът е бавен и неудобен на телефон, а именно от телефон търсят повечето хора.

Задължителните страници

Страница	За счетоводител	За адвокат
Начална	За кого работите (ЕООД, ЕТ, свободни професии, онлайн магазини), град, основни услуги	Правни области, град, начин на работа
Услуги – по една страница	Абонаментно счетоводство, ТРЗ, регистрация на фирма, ДДС, годишно приключване, данъчни декларации	Трудово, семейно, търговско, вещно право, събиране на вземания, защита на потребителите
Цени или „Как се формира цената“	Ценови диапазони според брой документи и служители	Принципи на хонорарите, консултация, ориентировъчни случаи
Екип	Имена, опит, квалификации, членства	Адвокати, колегия, области на практика
Въпроси и отговори / Блог	Срокове, промени в законите, практически ръководства	Разяснения на често срещани ситуации
Контакти	Адрес, карта, работно време, форма, телефон	Същото плюс информация за записване на консултация

Ако тепърва планирате обхвата, опишете го в кратко задание с тази таблица като основа, преди да искате оферти – така офертите ще са сравними.

Какво да пише в страниците за услуги

Добрата страница за услуга отговаря на въпросите, които клиентът задава по телефона. Пример за счетоводна услуга „Регистрация по ДДС“:

1. Кога е задължителна – кратко обяснение на прага и случаите на задължителна регистрация, с бележка, че праговете се променят и се проверяват към момента.
2. Кога е изгодна доброволна регистрация – примери за бизнеси, при които има смисъл.
3. Какво правите вие – стъпките, документите, които подготвяте, срокът.
4. Какво е нужно от клиента – списък с документи.
5. Цена или ориентир – дори „от X €“ е по-добре от нищо.
6. Въпроси и отговори – 3–5 реални въпроса от клиенти.
7. Бутон за запитване на видимо място.

За адвокатска страница „Трудово право“ логиката е същата: типични ситуации (незаконно уволнение, неизплатени възнаграждения), какво може да се направи, какви срокове има, какви документи да носи клиентът на първата среща.

Тези текстове трябва да са писани или поне проверени от специалиста. Правните и финансовите теми са това, което Google нарича YMYL (теми, засягащи парите или живота на хората), и при тях опитът и авторството тежат особено. Повече по темата има в статията за E-E-A-T.

Доверие: какво търси клиентът, преди да се обади

• Реални хора – снимки, имена, кратка биография, години опит.
• Квалификации и членства – например членство в професионална организация на счетоводителите или вписване в адвокатска колегия.
• За кого работите – браншове и типове клиенти, без да разкривате имена без съгласие.
• Как протича работата – първа среща, договор, обмен на документи, отчетност.
• Отзиви – в Google Business Profile и, ако правилата на професията позволяват, на сайта.
• Фирмени данни – наименование, ЕИК, адрес на видимо място.

Локално SEO: как да ви намират в града

Голяма част от търсенията за тези услуги са локални: „счетоводител Пловдив“, „адвокат Хасково“, „счетоводна къща Лозенец“. Тук решават три неща:

1. Google Business Profile с правилна категория, работно време, снимки на офиса и редовни отзиви. Стъпките са описани в ръководството за Google Business Profile.
2. Еднакви данни навсякъде – име, адрес и телефон да съвпадат в сайта, профила и каталозите.
3. Локални сигнали в сайта – градът в заглавията на основните страници, карта, адрес в schema разметката (LocalBusiness, AccountingService или LegalService).

Ако обслужвате клиенти в цялата страна онлайн, наблегнете на тематични статии и страници за конкретни типове клиенти – например „счетоводство за онлайн магазин“ или „счетоводство за ИТ фрийлансъри“.

Функции, които спестяват време на кантората

• Онлайн записване на консултация с календар и потвърждение по имейл.
• Форма за оферта с полета за вид дейност, брой документи месечно, брой служители – така давате цена без три разговора.
• Сигурно качване на документи – вместо прикачени файлове по имейл, особено за лични данни.
• Календар със срокове – например годишните данъчни декларации и ГДД по ЗКПО; полезен е и за SEO, защото хората ги търсят всяка година.
• AI асистент за отговори на общи въпроси извън работно време, с ясна бележка, че не дава правен или данъчен съвет.

Правни рамки: реклама и лични данни

За адвокати

Законът за адвокатурата и Етичният кодекс на адвоката съдържат правила за това как адвокатът може да информира за практиката си. Преди публикуване на текстове с обещания за резултат, сравнения с колеги или клиентски отзиви се консултирайте с актуалните правила на Висшия адвокатски съвет. Информативното съдържание – обяснения на законови процедури и срокове – обикновено е най-безопасният и полезен формат.

За всички

• Формата за контакт трябва да има информация за обработката на личните данни според GDPR.
• Не искайте във формата повече данни, отколкото са нужни за първия контакт – ЕГН и номера на дела нямат място там.
• Банерът за бисквитки трябва да позволява отказ, ако ползвате аналитични и рекламни инструменти. Подробности в статията за бисквитките и GDPR.

Колко струва сайт за счетоводител или адвокат

Вариант	Подходящ за	Цена при MA3X (без ДДС)
Лендинг страница	Самостоятелен практикуващ с 1–2 основни услуги	от 980 €
Корпоративен сайт	Счетоводна къща или кантора с няколко услуги, екип и блог	от 1 980 €
Сайт на собствен код	Кантори с клиентски портал, интеграции или специфични изисквания	от 2 980 €

Към това добавете домейн, хостинг и евентуално месечна поддръжка (при нас 79, 149 или 249 €). Подробна разбивка има в статията за цената на корпоративен сайт.

Често задавани въпроси

Ако искате сайт, който обяснява услугите ви ясно и носи запитвания от вашия град, вижте как работим по изработка на уебсайт или поискайте безплатна оценка на сегашния ви сайт през формата за контакт.