Как да продавам в Етси и Амазон от България: стъпки и такси

Продавате ръчно изработени бижута, керамика, козметика или текстил и пазарът в България ви е тесен. Etsy и Amazon изглеждат като най-краткия път до милиони купувачи в Европа и САЩ. Така е – но с условия: комисиони, правила, конкуренция и данъчни задължения, които малко хора обясняват преди регистрацията.

В тази статия ще видите как да продавате в Етси и Амазон от България стъпка по стъпка, какви такси да очаквате, как стоят ДДС и доставката и – не по-малко важно – кога е по-разумно да изградите собствен онлайн магазин, който продава в чужбина.

Накратко:

• Etsy е подходящ за ръчно изработени, винтидж и творчески продукти, а Amazon – за стоки с ясна търсимост и възможност за обем.
• Etsy таксува публикуване на обява, процент от продажбата и такса за обработка на плащането, а Amazon – месечен абонамент или такса на продажба плюс комисиона по категория.
• За продажби от България е нужна регистрирана дейност, а при продажби на крайни клиенти в други държави от ЕС над общия праг от 10 000 € годишно се прилагат правилата за ДДС в държавата на клиента, обикновено чрез режима OSS.
• Таксите и правилата на платформите се променят, затова винаги проверявайте актуалните условия в официалните им центрове за продавачи.
• Пазарните платформи носят бърз трафик, но клиентите остават техни – собственият магазин изгражда марка и база клиенти.

Etsy, Amazon или eBay: коя платформа за какво

Как да продавам в Етси: стъпка по стъпка

1. Проверете дали продуктът е допустим. Etsy е за ръчно изработени, винтидж (поне 20-годишни) и творчески продукти. Препродажбата на масови стоки нарушава правилата и води до спиране на магазина.
2. Отворете акаунт и магазин. Изберете име на магазина, държава (България) и валута. При регистрация Etsy може да поиска еднократна такса за отваряне в някои държави – вижте какво показва за вас.
3. Свържете плащанията. Плащанията минават през Etsy Payments, а парите се превеждат по банкова сметка. Проверете при регистрацията поддържаните условия за България и данните, които се изискват (лични документи, данни за фирма, банкова сметка).
4. Създайте обявите. Заглавие с думите, които купувачите търсят на английски, до 13 тага, добри снимки, точни размери и материали.
5. Настройте доставката. Профили за доставка по държави, срок за изпращане, цени.
6. Добавете правила за връщане и обработка на поръчките.

Etsy такси

Към момента на писане основните такси на Etsy са: такса за публикуване на обява (по 0,20 щ.д. за обява за 4 месеца или до продажбата), транзакционна такса от 6,5% от стойността на продажбата, включително доставката, и такса за обработка на плащането, която зависи от държавата. Ако продажбата дойде от външната реклама на Etsy (Offsite Ads), се начислява допълнителен процент. Проверете актуалните стойности в помощния център на Etsy, преди да смятате цените си.

Как да продавам в Амазон от България

В България няма отделен магазин на Amazon. Продавачите от България се регистрират в Amazon Seller Central за европейските магазини – Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерландия, Полша, Швеция, Белгия и други – и могат да продават в няколко от тях с един акаунт.

1. Подгответе документи: лична карта или паспорт, банково извлечение или документ за адрес, данни за фирма, банкова карта и сметка.
2. Регистрирайте се в Seller Central и минете верификация на самоличността – често включва видео разговор.
3. Изберете план: Individual (такса за всяка продадена бройка) или Professional (месечен абонамент). В ЕС ориентирът е около 0,99 € на продажба за Individual и около 39 € месечно без ДДС за Professional, но проверете актуалните условия.
4. Създайте или се присъединете към обява. За собствени продукти обикновено ви трябва баркод (GTIN/EAN) или изключение от изискването, а за марка – регистрация в Brand Registry.
5. Изберете изпълнение: изпращате сами (FBM) или пращате стоката в склад на Amazon и те доставят (FBA).

Освен абонамента Amazon взима комисиона (referral fee) от всяка продажба – процент, който зависи от категорията. При FBA се добавят такси за съхранение и изпълнение. Сметнете маржа с всички такси, преди да изпратите първата пратка.

Как да продавам в eBay от България

eBay е най-лесен за старт: регистрирате бизнес акаунт, свързвате плащанията и публикувате обяви. Подходящ е за употребявани стоки, части и колекционерски предмети. Таксите се изчисляват основно като процент от крайната стойност на продажбата и зависят от категорията.

Данъци и ДДС: какво трябва да знаете

Това е частта, която най-често се пропуска. Обясняваме я общо – конкретната ви ситуация задължително обсъдете със счетоводител.

• Регистрирана дейност. Системните продажби изискват фирма или регистрация като упражняващ свободна професия/занаятчия според дейността. Платформите искат данни за бизнеса и докладват информация за продавачите на данъчните власти по европейските правила (DAC7).
• Продажби на крайни клиенти в ЕС. При продажби от разстояние към потребители в други държави от ЕС над общ праг от 10 000 € годишно ДДС се дължи в държавата на клиента. Вместо регистрация във всяка държава може да използвате режима OSS (обслужване на едно гише) чрез НАП.
• ДДС регистрация в България. Зависи от оборота и вида на сделките. Повече за праговете и задълженията има в статията ДДС за онлайн магазин.
• FBA и складове в други държави. Ако стоката ви се съхранява в склад на Amazon в Германия или Полша, това може да създаде задължение за ДДС регистрация там. Не активирайте паневропейски програми, без да сте обсъдили това със счетоводител.
• Продажби извън ЕС (САЩ, Великобритания) – там се прилагат митнически и данъчни правила на съответната държава.

Доставка от България: как да не изгубите маржа

При Etsy и FBM в Amazon сами изпращате пратките. Варианти:

• Български пощи – често най-евтино за малки и леки пратки, но по-бавно и с ограничено проследяване за някои услуги.
• Международни услуги на Еконт и Спиди – удобни за пратки до съседни държави и ЕС, проверете покритието и цените.
• Международни куриери (DHL, UPS, FedEx и др.) – бързо и с проследяване, но по-скъпо; изгодно при по-скъпи продукти.

Включете доставката в цената или я покажете честно. Купувачите в Etsy са свикнали с безплатна доставка над определена сума за някои пазари, а бавната доставка влияе на оценките ви.

Shopify или Etsy: кога собственият магазин е по-изгоден

Пазарните платформи са отличен старт – дават трафик от първия ден. Но с растежа минусите стават видими: таксите растат с оборота, клиентите не са ваши, правилата се сменят без предупреждение, а магазинът може да бъде спрян.

Най-често препоръчваме комбинация: платформа за откриване, собствен магазин за марката и повторните клиенти. Ние управляваме собствени магазини с пазари за Гърция и Румъния – на parfyum.bg продажбите в трите държави вървят от един Shopify магазин. Как се настройва това обясняваме в статията за Shopify Markets. Ако продавате и в региона, вижте и ръководството за продажба в eMAG.

Често задавани въпроси

Ако вече продавате в Etsy или Amazon и искате собствен магазин, който работи на няколко езика и валути, можем да го изградим и да го свържем с куриерите и плащанията. Вижте какво включва изработката на Shopify магазин.